Temel
Kaynaklar
Doğru yaklaşımlar
doğru sonuçlar yaratır.
Playbook
Bugün birçok B2B organizasyonunda ekipler iyi performans gösterse de şirket aynı hızda büyümüyor.
Pazarlama trafik, satış pipeline, ürün yeni özellikler üretiyor; ancak funnel hızlanmıyor, SQL kalitesi artmıyor ve ROI görünürlüğü düşüyor.
Bu playbook, modern CMO’nun en kritik sorumluluklarından biri olan organizasyonel alignment için uygulanabilir bir yaklaşım sunuyor.
Lead sayısı artıyor ama satışa dönen oran aynı kalıyorsa sorun çoğu zaman kampanyada değil, formdan teklife uzanan yolun kendisindedir.
Lead 2 Sale; lead kalitesini, ilk temas hızını, CRM akışını ve satış ekibine devir anını tek bir süreç olarak ele alıyor.
Pazarlama ve satış ekiplerinin aynı metrikler üzerinden konuşmasını sağlayan pratik bir yol haritası sunuyor.