Dijital Pazarlama
Ölçülebilir Sonuç Üreten Dijital Pazarlama
Arama, reklam ve AI kanallarında tek plan, daha fazla satış.
Dijital Pazarlama Bütçenizi Planlayın
Hedefinizi, bütçenizi ve kanallarınızı seçin; reklam bütçenizin nasıl dağılacağını ve ajans hizmet bedelini ayrı ayrı görün.
Süreçler
Dijital Pazarlama Stratejisi
Her dijital pazarlama projesi, kanal seçmeden önce iş hedefini ve mevcut dijital yapıyı anlamakla başlar.
Bu aşamada marka, hedef kitle, ürün veya hizmet yapısı, rakipler, mevcut trafik kaynakları ve geçmiş pazarlama verileri incelenir. Google Analytics, Search Console, reklam hesapları ve varsa CRM verileri birlikte değerlendirilerek mevcut durum ortaya çıkarılır.
B2B projelerde karar verici profilleri, satış döngüsü ve lead kalitesi öne çıkarken B2C projelerde trafik, dönüşüm, tekrar satın alma ve ölçeklenebilirlik gibi metrikler daha belirleyici olabilir.
Amaç her kanalda görünür olmak değil, iş hedeflerine hizmet eden doğru kanal karmasını oluşturmaktır.
Kanal ve İçerik Planlaması
Strateji doğrultusunda markanın hangi kanallarda, hangi içeriklerle ve hangi hedeflerle yer alacağı planlanır.
Google Ads, SEO, GEO, içerik pazarlaması, LinkedIn pazarlaması ve Meta reklamları gibi kanallar tek tek değerlendirilir. Her kanalın müşteri yolculuğundaki görevi belirlenir.
Arama yapan kullanıcıyı yakalamak, yeni talep oluşturmak, karar vericilere ulaşmak veya mevcut talebi satışa taşımak farklı pazarlama problemleridir. Kanal planlaması bu farklar üzerinden yapılır.
Kampanya, İçerik ve Kreatif Üretim
Dijital pazarlama yalnızca reklam hesaplarının yönetiminden oluşmaz. Kullanıcının reklamdan sonra karşılaştığı içerik, görsel dil, mesaj ve deneyim de performansın parçasıdır.
Reklam metinleri, kampanya görselleri, landing page’ler, içerikler ve ihtiyaç duyulan diğer kreatif materyaller tasarım ekibimizle birlikte hazırlanır.
SEO ve GEO çalışmalarında ise yalnızca anahtar kelime veya teknik optimizasyon odağında kalınmaz. Kullanıcının ve yapay zeka destekli arama sistemlerinin markayı, hizmetlerini ve uzmanlık alanlarını daha iyi anlayabileceği bir içerik yapısı oluşturulur.
Reklam ve Kanal Yönetimi
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads ve diğer performans kanallarındaki kampanyalar belirlenen hedefler doğrultusunda yönetilir.
Bütçeler, hedeflemeler, arama terimleri, reklam grupları, kreatifler ve dönüşüm verileri düzenli olarak takip edilir. SEO, içerik pazarlaması ve organik LinkedIn çalışmaları da ücretli kanallarla birlikte değerlendirilir.
Kanallar birbirinden bağımsız raporlanmak yerine aynı müşteri yolculuğunun parçaları olarak ele alınır. Böylece hangi kanalın trafik getirdiğinin yanında hangi temasların gerçek talebe ve satış fırsatına dönüştüğü de izlenebilir.
Tasarım, Yazılım ve Pazarlama Entegrasyonu
Pikap’ın dijital pazarlama yaklaşımındaki temel farklardan biri, pazarlama ekibinin arkasında tasarım ve yazılım ekiplerinin birlikte çalışmasıdır.
Bir kampanyanın yeni landing page’e ihtiyacı varsa tasarlanabilir ve geliştirilebilir. Form yapısı yetersizse yeniden kurgulanabilir. Dönüşüm takibi eksikse teknik entegrasyonları yapılabilir. Lead’lerin satış ekibine aktarılması gerekiyorsa CRM ve otomasyon süreçleri kurulabilir.
Bu yapı pazarlama ekibinin yalnızca mevcut dijital altyapının sınırları içinde çalışması yerine, performansı etkileyen temas noktalarına doğrudan müdahale edebilmesini sağlar.
Ölçümleme ve Optimizasyon
Kampanyalar yayına girdikten sonra trafik, dönüşüm ve lead verileri düzenli olarak takip edilir.
Google Analytics, Search Console, reklam platformları ve gerektiğinde CRM verileri birlikte değerlendirilir. Bütçe dağılımı, reklam mesajları, hedeflemeler, landing page’ler ve içerikler elde edilen verilere göre güncellenir.
Özellikle B2B projelerde yalnızca lead sayısına bakmak yeterli değildir. Lead’in niteliği, kaynağı, satış sürecindeki ilerlemesi ve mümkün olduğunda satışa dönüşümü takip edilerek pazarlama yatırımı gerçek iş sonuçlarıyla ilişkilendirilir.
Web Sitenizde Satışları
Nasıl Artırırsınız?
CTA, doğru anda verilen bir rehberliktir
Formlar bir eylem değil, bir karar anıdır
Lead 2 Sale
Lead sayısı artıyor ama satışa dönen oran aynı kalıyorsa sorun çoğu zaman kampanyada değil, formdan teklife uzanan yolun kendisindedir. Lead 2 Sale; lead kalitesini, ilk temas hızını, CRM akışını ve satış ekibine devir anını tek bir süreç olarak ele alıyor.
E-book indir →Hangi Senaryo Size Uygun?
Dijital pazarlama ihtiyacı her şirkette aynı noktadan başlamaz. Bazı markaların daha fazla talebe, bazılarının doğru hedef kitleye, bazılarının ise mevcut pazarlama yatırımlarını ölçülebilir hale getirmeye ihtiyacı vardır.
Bu sayfayı okuyanlar genelde şunları araştırıyor
Dijital pazarlama hangi hizmetleri kapsar?
Çağakan Bağcı Head of Agency
Dijital pazarlama; Google Ads ve Meta Ads gibi performans reklamlarından SEO, GEO, içerik pazarlaması ve LinkedIn pazarlamasına kadar farklı disiplinleri kapsayabilir.
Hangi hizmetlerin kullanılacağı markanın hedef kitlesine, iş modeline ve büyüme hedeflerine göre belirlenir. Her şirketin aynı kanallarda bulunması gerekmez.
Dijital pazarlama bütçesi ne kadar olmalı?
Gizem Özü Geçtogan Google Ads Expert
Doğru bütçe sektör, hedef kitle, rekabet, ürün değeri ve kullanılacak kanallara göre değişir.
Özellikle Google Ads tarafında tıklama maliyetleri ve aranma hacimleri başlangıç bütçesinin belirlenmesinde önemli göstergelerdir. B2B projelerde ise potansiyel müşteri sayısı daha düşük olsa bile tek bir satışın değeri yüksek olabileceği için bütçeyi yalnızca trafik maliyeti üzerinden değerlendirmek yanıltıcı olabilir.
Google Ads mi SEO mu daha etkili?
Gizem Özü Geçtogan Google Ads Expert
İki kanal farklı zaman ölçeklerinde çalışır. Google Ads mevcut talebe hızlı biçimde ulaşmayı sağlarken SEO daha uzun vadeli organik görünürlük oluşturur.
Birlikte kullanıldıklarında reklam verileri hangi aramaların dönüşüm ürettiğini gösterebilir, SEO çalışmaları ise bu alanlarda uzun vadeli görünürlük oluşturabilir. Kanal seçimi iş hedefi ve zaman planına göre yapılmalıdır.
B2B dijital pazarlama ile B2C dijital pazarlama arasındaki fark nedir?
Hamdi Gültekin Seo Lead
B2B pazarlamada hedef kitle genellikle daha dar, satış döngüsü daha uzun ve karar sürecine dahil olan kişi sayısı daha fazladır. Bu nedenle yalnızca trafik veya lead sayısı üzerinden değerlendirme yapmak yeterli olmayabilir.
B2C tarafında ise daha yüksek trafik hacmi, satın alma davranışı, dönüşüm oranı, tekrar satın alma ve reklam harcamasının gelire dönüşümü daha fazla öne çıkar.
Her iki modelde de kanal, içerik ve ölçüm yapısının müşteri yolculuğuna göre kurulması gerekir.
GEO nedir ve SEO’dan farkı nedir?
Hamdi Gültekin Seo Lead
GEO, Generative Engine Optimization kavramının kısaltmasıdır ve markaların yapay zeka destekli arama ve cevap sistemlerinde daha anlaşılır ve görünür hale gelmesine yönelik çalışmaları ifade eder.
SEO ile önemli ölçüde ortak bir zemine sahiptir. İçerik yapısı, konu otoritesi, teknik erişilebilirlik ve güvenilir bilgi üretimi her iki alan için de önemlidir. GEO çalışmaları özellikle içeriğin yapay zeka sistemleri tarafından anlaşılması, ilişkilendirilmesi ve kaynak olarak kullanılabilmesi üzerine ek bir katman oluşturur.
LinkedIn B2B pazarlama için etkili midir?
Hamdi Gültekin Seo Lead
LinkedIn, şirketler ve profesyonel karar vericiler üzerine kurulu yapısı nedeniyle B2B pazarlamada önemli kanallardan biridir.
Ancak yalnızca şirket hesabından paylaşım yapmak yeterli olmayabilir. Marka içeriği, uzman içerikleri, yönetici profilleri, reklamlar ve hedef hesaplar birlikte planlandığında LinkedIn daha sistemli bir talep ve bilinirlik kanalına dönüşebilir.
Dijital pazarlama sonuçları nasıl ölçülür?
Gizem Özü Geçtogan Google Ads Expert
Gösterim, tıklama, trafik ve etkileşim ilk katmandaki verilerdir. Asıl ölçüm yapısı, bu trafiğin oluşturduğu dönüşüm ve ticari sonuçlara doğru ilerlemelidir.
Form, telefon, WhatsApp veya diğer kanallardan gelen talepler kaynaklarıyla birlikte takip edilebiliyorsa hangi pazarlama faaliyetinin nitelikli lead ve satış fırsatı oluşturduğu daha sağlıklı biçimde görülebilir.
Web sitesi dijital pazarlama performansını etkiler mi?
Çağakan Bağcı Head of Agency
Doğrudan etkiler. Reklam veya organik arama kullanıcıyı siteye getirir ancak kullanıcının sonraki davranışını içerik, tasarım, hız, güven unsurları ve dönüşüm akışı belirler.
Bu nedenle Pikap’ta dijital pazarlama ekibi tasarım ve yazılım süreçlerinden ayrı çalışmaz. Landing page tasarımından form geliştirmeye, Analytics entegrasyonundan CRM bağlantılarına kadar performansı etkileyen dijital temas noktaları aynı yapı içerisinde ele alınabilir.