İçerik pazarlaması, üretilen yazı içeriği ile hedeflenen kitleyi etkilemek, etkileşim kurmak ve hedef kitleyi potansiyel müşteri pozisyonuna almak adına doğru kaynak olabilen, geçerli, değeri olan, ve sürekli içerik üretimi ve dağıtımına odaklanan pazarlama yaklaşımına verilen addır
İçerik pazarlamasının bir diğer amacı ise etkili ve sürekli içerik paylaşımı ve derlemesi aracılığıyla müşterileri etkilemek ve bahsi geçen müşterilerle sürdürülebilir bağlar kurmaktır. İçerik pazarlamada müşteri davranışını değiştirme ve geliştirme düşüncesi temel alınmaktadır. Ayrıca içerik pazarlaması yaparken ürün ve servislerinizi müşterinin gözüne sokmak yerine, müşterileri konu hakkında daha bilinçli yapacak bilgiler paylaşmak esastır
Geleneksel Tanıtım İle İçerik Pazarlamasının Nedir?
İçerik pazarlamasından çok zaman önce geleneksel yöntemler ile tanıtımlar yapılmaktaydı. Genel olarak içerik pazarlamasının ne olduğunu öğrendik fakat geleneksel pazarlamanın tanımına biraz bakalım.Geleneksel tanıtım dediğimizde aklımıza hemen TV, radyo, dergi reklamları, posterler, billboardlar yoluyla bize verilen marka ve işletme mesajları gelmektedir. Bu doğrudur, çünkü bu geleneksel yöntemler bu şekilde izlenerek yapılmaktadır.
Geleneksel tanıtım araçları siz istemeseniz ya da talep etmeniz dahi size empoze edilen; ilgi alanınıza hiç uymasalar bile maruz kaldığınız mesajlardır. Fakat içerik pazarlamasında böyle bir durum söz konusu değildir. SEO etkisiyle direkt olarak hedef kitlenin karşısına çıkar.
İçerik pazarlaması ile müşterilerinize değer katabilir ve markaya duyulan sadakati arttırabilirsiniz. Blog ve ürün açıklama yazıları aracılığıyla müşterileri bilgilendirir. Bu bilgilendirme süreci sayesinde müşterilerinizin satın alım alışkanlıklarını da motive etmiş olur.
İçerik pazarlamasını kullanarak yalnızca blogunuzda yazarak dahi potansiyel müşterilerinizin ve var olan müşterilerinizin dikkatini çekmeniz mümkündür. Ayrıca yazılar ile hiç var olmadığınız sektörlerde de adınızı duyurabilirsiniz.
İçerik pazarlaması, doğru kaynak olarak ve sektördeki trendleri takip ederek farklı kesimlerin dikkatini çekip ve farklı kesimlerle etkileşim sağlamanızı sağlar. İçeriklerinizin viral olup kendiliğinden dağılmasını mümkün kılar.
İçerik Pazarlamasına Neden İhtiyaç Duyulur?
Markalar belirli bir sektöre girmek veya halihazırda bulunduğu sektördeki hedef kitleyi etkilemek için içerik pazarlamasına ihtiyaç duymaktadır. İşletmeler için içerik pazarlamasının önemi büyüktür öyle ki, isim ve e-mail adresi bilgilerini saniyeler içerisinde temin edebildiğiniz liste alımları, tıklama başına ödeme anlamına gelen pay per click ya da fuar tanıtımları gibi çok hızlı geri dönüş sağlayan pazarlama yöntemleri ile karşılaştırıldığında içerik pazarlaması size maddi bir yük gibi görünebilir fakat içerik pazarlaması uzun vadede sizi hedeflediğiniz sektörde konumlandırabilir.
İçerik pazarlamasıni diğer pazarlamalardan ayıran en büyük özelliği süreklilik arz etmesidir. Hazırladığınız bir blog içeriğinin, ziyaretçiden müşteriye dönüşüm oranının, %4 olduğunu varsayalım. Bu durumda ilk ay içerisinde bu içeriği okuyan 100 kişiden dördü müşteri olarak kazanacağınız anlamına gelir. İşte burada içerik pazarlamasının farkı hissedilmektedir çünkü gelecek ay aynı çabayı sarf etmenize gerek kalmaz. Üstelik içeriği seven okurlar zamanla diğer içeriklerinize de göz atıp sizi keşfetmeye başlar. Böylece yazılan her içerik mal veya hizmetinizi pazarlayan, tanıtan elemanlara dönüşmüş olur.
Tabi ki İçerik pazarlamasının faydaları bununla da bitmiyor ve diğer kanallara da destekleyici katkılarda sağlıyor. Bu katkılardan en büyüğü SEO çalışmalarında yapılan doğal iç linkler oluşturur ve akışı bozmadan reklam yapılmış oluyor. Tıpkı izlediğiniz bir reklamın reklam olduğunu anlamamak gibi düşünebilirsiniz. Bununla da kalmayıp kaliteli içerikler sitenizi arama motorlarında daha üst seviyelere çıkarmaktadır. Hatta çoğu marka SEO çalışmalarını içerik pazarlaması departmanı ile bağlı yürütüyor diyebiliriz.
İçerik Pazarlamasının Aşamaları Nelerdir?
İçerik pazarlaması ile ilgili genel anlamda her şeye değindikten sonra gelelim bu tarz bir pazarlamanın nasıl yapıldığına. Bu aşamayı merak eden okurlar için biraz detaylı tutacağız. Aşağıda bir içeriğin üretme,pazarlama ve yayın sürecinde seyir ettiği yolu görmekteyiz. Gelin hep beraber bu yolun detaylarına bakalım.
SEO Departmanı İletişimi
Pikap kültürüne göre bütün departmanlar daima birbiri ile iletişim halindedir. SEO ve içerik pazarlaması departmanı daima birlikte çalışan iki departmandır. Hal böyle olunca içerik pazarlaması yapılmadan önce belirlenen mal veya hizmet ile ilgili SEO analizleri yapılmaktadır. Yapılan bu analizler sonucunda ise anahtar kelimeler belirlenmektedir. Belirlenen bu anahtar kelimeler ışığında makale için içerik pazarlaması departmanına bir brief hazırlanır. Brief hazırlanmadan önce tabiki her bir anahtar kelime ayrı ayrı analiz edilmektedir.
Dileyen markalar için Pikap Agency, uzman SEO ekibi ile web sitenizi SEO kriterlerine uygun hale getirebilmektedir.SEO kriterlerine uygun gelen web siteniz, yazılan içerikler doğrultusunda Google aramalarında üst seviyelere çıkabilmektedir.
Konu İle İlgili Araştırma
Bu aşama aslında içerik pazarlamasına başlanan ilk adımdır. Bu aşamada doğru kaynak olabilmek önemlidir. Çünkü daima doğru kaynak olursanız, bu durum yazılan diğer içerikleri de pozitif anlamda etkileyecektir. Araştırma aşaması yazılacak olan makalenin genel iskeletini ve genel hatlarının ortaya çıkmasını sağlamaktadır.
Rakip Analizi
Sevdiğim bir atasözü vardır. “Dostlarını kendine yakın tut, düşmanlarını ise daha yakın.” Rakip analizinde aklımızda daima bulundurmamız gereken bir atasözüdür. Çünkü rakipler her zaman bir şeyler üretir durur. Burada bizim yapmamız gereken ise aynı konu üzerinde üretilen içeriğe bir inovasyon katmaktır. Hız çağında yaşıyoruz, her şey çok hızlı değişebiliyor. Bu yüzden inovasyon önemlidir.
Hedef Kitle Analizi
Aslında rakip analizi yaparken aynı zamanda diğer markaların hedef kitlesini de az çok anlayabiliyoruz. Fakat burada farklı olan nokta ise gelenekler ve hikayelerdir. Her markanın hikayesi farklıdır. Bu yüzden makale yazarken, markanın hedeflerine ve geleneklerine sadık kalabilmek önemlidir.
İçerik Bileşenlerinin Belirlenmesi
Bu her tür makale için geçerli olabilir. Araştırmanızı yaparken veya yaptıktan sonra belirli başlıkları çıkararak makalenin genel hatlarını oluşturduktan sonra makaleniz bir gün içerisinde bitmese bile daha sonra daha kolay devam edebilirsiniz. Makale yazarken her zaman dediğimiz gibi markanın geleneklerine, hedef kitlenin isteklerine ve son olarak mal ve hizmete yönelik olarak içeriğin genel hatları kanalize edilmiş olur.
Üretim ve Yayın Süreci
Artık bu aşamada makale için bütün etmenler hazır bulunuyor. Bize düşen şey sadece klavyedeki tuşlara basmak değil. Yazım ve imla kurallarına dikkat gerekmektedir. Birde öyle düz bir şekilde anlatmak yerine, okuyucuyu çekebilecek betimlemeler yapmakta gerekebilir. Açıkçası öğretirken eğlendirmek gereklidir. Bu aşamada ben içeriği bir çocuğa anlatıyormuş gibi düşünmeyi seviyorum. Aslında bir başka açıdan baktığımızda işin pazarlama kısmı da bu noktada yer almaktadır. Çünkü reklamlar iticidir. İtici olmaması için reklamın reklam olduğu anlaşılmaması gerekmektedir. Sanki bir dostunuza tavsiye veriyormuş gibi anlatılıp, akışı bozmadan reklam yapılmalıdır.
Etki Analizi
Kısaca içeriğin hedef kitle üzerindeki etkisini izlemek diyebiliriz. Hedef kitle analizinde bu durumun önemini anlatmıştık. Makale yazarken okunmasını istiyorsak, okuyucularımıza onların sevmediği bir şeyi vermenin bir manası olmayacağından sevdikleri içerikleri tespit edip onlara sunmak önemlidir. Eğer ki hedef kitlenin sevmediği içerikleri de vermek zorundaysak, içeriği daha eğlenceli hale getirmek için araştırma yapılmaya devam edilmelidir.
Bu makalemize de burada son verirken, içerik pazarlaması ve içerik üretimiyle ilgili tüm konuları kaleme aldık. Pikap Agency içerik üretimi ve pazarlaması ile ilgili her türlü ihtiyaçlarınız için yanınızda durmaktadır.
