Bir hint atasözü der ki “İşler iyi giderken reklam faydalıdır ama işler kötü gittiği zaman reklam zaruridir.” Google ücretli reklamların ücretleri, reklamı yapılacak kelimeye, reklam yapılacak hedef kitleye göre ve reklamın süresine göre değişkenlik göstermektedir. Düşünün verebileceğiniz en iyi yere reklam veriyorsunuz. Yani Google’ye, isterseniz bütün Dünya bunu görebilir. Google reklamları kitle iletişim araçları ile yapılabilecek en iyi reklamdır. Ya da şöyle anlatmalıyım; düşünün ki elinizde dev bir megafon var ve bütün Dünya’daki insanlara bu megafondan ürününüz tanıtılıyor. Bunun ürünüze olan etkisini bir hayal edin, bu reklamın faydası bu kadar büyük iken maliyetinin hiç önemi kalmayacaktır.

Bu konudaki uzman ekibimiz vereceğiniz bilgilere ve belirlenen hedef kitlelere reklamın en iyi şekilde iletilebilmesi için çalışır. Pikap Agency Google Analytics ile çalışarak reklam yayını sonrası hazırladığımız raporları inceler. Bunun sonucunda reklamın belirlenen hedef kitle ve belirlenen kıstaslara uygunluğu denetim altına alır. Google Analytics belirlenen bu kıstaslara uygunluğunu yüzdesel olarak puanlar. Bu puanın artırılması için uzmanlarımız özel bir strateji izleyerek, reklamın içeriğini ve belirlenen hedef kitleyi sürekli mercek altına alır. Bunun sonucunda ise değişkenleri belirlerler. Bu değişkenler daha çok tüketicinin tüketim alışkanlıklarının değişmesi ile ilgili olduğu gibi bazen farklı değişkenlerde karşımıza çıkmaktadır.

Reklam konusunda maliyet belirlerken şirketler genelde en uygununa yönelir. Bu yanlış bir yönelim olduğu gibi aldığınız hizmeti de sorgular duruma gelebilirsiniz. Bu hususta, belirleyeceğiniz maliyete bazı kıstaslar belirlemelisiniz. Bu kıstasları formülize edecek olursak reklam maliyetinizi, bu reklamdan elde ettiğiniz satışlara bölebilirsiniz. Ama formül bununla da bitmez. Çünkü elde ettiğiniz şey sadece satış değil, aslında bir bilinirlik de elde etmiş olursunuz. Bu sayede henüz satın almasalar da potansiyel olarak satın almaya hazır müşterileriniz olmuş olur.

Bu sorunun kısa cevabı evet. Fakat şu açıdan baktığımızda bir e-ticaret sitesini ilk defa ziyaret eden kullanıcıların sadece yüzde ikisi alışverişlerini tamamlamaktadır. Kalan ziyaretçilerin potansiyel bir alıcı konumuna gelmeleri biraz zaman alır. Bunun nedeni ise diğer rakipler ile karşılaştırma yapıyor olmalarından kaynaklanır. Bu aşamada oluşturulan raporlardan hedef kitlenin tüketim alışkanlıkları incelenir, gerekirse reklam tekrar düzenlenip aynı hedef kitleye sunulur. Bundan sonraki hedef ise hedef kitlenin alışverişlerini tamamlamasıdır. Buna Remarketing denir. Bunun yanı sıra bir de Retargeting vardır. Bu da hedef kitlenin bir şekilde tüketim alışkanlıklarının değişmesi sonucunda ortaya çıkan bir ihtiyaçtır. Yeniden hedeflemek diye de tanımlayabiliriz.

Bu sorunun kısa cevabı hem evet hem de hayırdır diyebiliriz ama bir web sitenizin olması gerekir. Çünkü web siteler sizin internetteki kimlik belgelerinizdir. Web siteniz olmadan reklam verirseniz. Belirlediğiniz hedef kitleniz sizi bulamaz, ürünlerinizi tanıyamaz. Bunun sonucunda hedef kitlenizin tüketim alışkanlıklarının ürünlerinize olan etkisini göremeyebilirsiniz. Verdiğiniz reklamın rakipleriniz üzerindeki etkisini de gözlemlemeniz açısından bir web sitesi size fayda sağlayacaktır. Bir web sitesi sizi rakiplerinizin önüne atabilir. Bu konuda Pikap Agency’nin web sitesi hizmetinden de faydalanabilirsiniz.