Günümüzde herhangi bir ürün satmak istersek, hemen aklımıza web sitelerinden satmak geliyor. Hatta günümüzde internet öyle bir hal aldı ki her ürünün kendine özgü bir pazar alanı bulunuyor. Bu açıdan baktığımızda Google Adwords satışlarınızı artırabilecek bir unsur olabilir. Daha önce böyle bir terim duymadıysanız, yine doğru yere geldiniz. Çünkü bu makalemizde Google Adwords kullanarak ürününüzü nasıl satabilirsiniz, anlatacağız.
Google Adwords, esasında bir Google hizmetidir. Kısa cevabı da Google’da reklam yapmanız anlamına gelir. Google’da arama yapan herkesin dikkatini çekmiştir. Bazı linklerin altında “Reklam” yazar. Aslında Google Adwords tam olarak budur. Pikap Agency bünyesinde de Google Adwords hizmetinden faydalanabilirsiniz. Adwords, reklam yaparak web sitenizin ilgili aramalar ile en üstte çıkmasını sağlamaktır. Bu reklamı ürünlerinize de entegre edebilirsiniz. Burada şu ayrımı gözetiriz, ürününüz “hizmet mi yoksa somut bir mal mı”, bu ayrımı yaptıktan sonra reklam planlamaya aşamasına geçeriz.
Web sitenizi optimize etmeniz, hazırlamanız gerekmektedir.
Web sitenizi optimize etmek, sizlere her anlamda fayda sağlayacaktır. Çünkü web siteler kullanıcı deneyimini artırmak ve alışveriş yapılmasını kolaylaştıran bir zemin hazırlamak amacıyla kurulmuştur. Düşünün bir kullanıcı ihtiyacı olan bir ürünü web sitenizde buldu ve web sitenizi ziyaret etti. Ama web sitenizde ürünün fiyat bilgisi, ürün ile ilgili bilgiler veya ürünün görselleri bulunmuyorsa, web sitenizden satış gerçekleşmez. Ayrıca siz güvenilir bir site olsanız dahi, günümüzde insanların internet alışverişe olan bakış açısıda “kart bilgilerim çalınabilir mi?” gibi soruları akıllara getirmektedir. Web sitenizde güvenilir olduğunuzu göstermeniz ve ajansınızla hedef kitlenizin özelliklerini paylaşmanız, web sitenizin geliştirilmesi adına önemli katkılar sağlayacaktır. Bu yüzden reklama çıkılmadan önce web sitenizin optimizasyonu sağlanmış ve kullanıcının bir sorunla karşılaşmayacağı anlaşılmış olmalıdır. Bunu şöyle düşünebilirsiniz; “kim kirli bir fırından ekmek alır ki?” bu yüzden, fırınınızı temizleyip, camlara biraz ekmek koymak gerekir.
Hedef kitlenizi belirleyin ve bu konuda araştırılma yapılmasını isteyin.
Hedef kitle analizi burada oldukça önem arz etmektedir. Çünkü belirli bir kitle var ve ürünüzün muadili olan bir ürünü halihazırda zaten alıyorsa, bu kitleyi kendi ürünümüze çekmemiz gerekiyor demektir. Eğer ki söz konusunu ürünümüz ilk defa pazara giriyor ve muadili bir ürün yoksa burada hedef kitle analizi yapmak gerekmektedir. Çünkü reklam yaparken, yaş aralığı, cinsiyet, lokasyon belirlenebilir. Eğer ki etkili hedef analizi yapılmazsa, ürün, ürünü alabilecek insanlara ulaşmayabilir. Böyle bir durumu istemeyiz. Bu yüzden önce ürünü sonra da hedef kitle analizini etkili bir biçimde yapmak en doğrusu olacaktır.
Etkileyici bir reklam hazırlama aşamasında, ürününüz ile ilgili avantaj ve bilgileri, ajansınızla paylaştığınızdan emin olun.
Google Adwords’de her aşama oldukça önemlidir. Çünkü yapılan her analiz, yapbozun parçalarını oluşturur. Oluşturulan bu yapboz ürünü potansiyel alıcılarına ulaştırır. Potansiyel müşterilerinize ulaştığınız zaman amacımıza ulaşmış sayılırız. Çünkü şimdi olmasa bile daha sonra alıcılarınız web sitenize girip ürünü satın alacaktır. Bu hususta da ajansınızla ürün hakkındaki tüm bilgileri paylaştığınızdan emin olun. Ürünün kullanıcılara sağlayacağı avantajlardan tutunda, ürün ile ilgili ebatlara hatta varsa görsellere kadar paylaşın. Böylece müşterileriniz de sitenizi ziyaret ettiklerinde, ürün ile ilgili bilgileri net bir biçimde bulabilirler.
Ardından reklam ile ilgili her şey oluşmuş olur. Burada etkili bir reklam hazırlamak gerekmektedir. Böylesi bir durumda birden fazla ürün varsa en etkili olacak ürün referans alınarak reklama çıkılması daha doğru olacaktır. En etkili üründe zaten bir önceki aşamada belirlenmiş olacaktır. Bu aşamada en çok önem arz eden durum ise insanları web sitemize çekebilecek bir cümle bulmak olacaktır. Tüm bu aşamalar yapılırken en çok zaman ve emek harcanan kısım da burası oluyor. Çünkü bulunacak bu cümle Google’da web sitesi linkinizin altında görünecektir. Buda demek oluyor ki insanların ilk göreceği şey aslında söz konusu cümle olacaktır.
Satış öncesi ve sonrasında müşteri hizmetlerini artırın.
Aslında bu aşamada sizlere çok fazla iş düşüyor. Çünkü müşterilerinizde iyi bir intiba bırakmakta satışlarınızı artırabilir. Satış öncesi gelen müşteri sorularına en iyi biçimde yanıt vermek, söz konusu müşterinin satın almaya bir adım daha yaklaştığını gösterir. Bunlara ek olarak müşterilerin satın aldıktan sonra da ürün ile ilgili kafasında bir şüphe kalmamasını sağlamakta oldukça önemlidir. Burada ürüne verilen garantiler işe yarayabilir.
Kullanıcı yorumlarını, ürün sayfasında gösterilmesini isteyin.
Bugünlerde kullanıcı yorumlarını kim okur ki gibi bir algı var malesef ki. Fakat emin olun ki bir ürünü almak isteyen herkes kullanıcı yorumlarını okuyor. Çünkü herkes bir ürünü kullanmadan önce, kullanan insanların deneyimlerini merak etmekteler. Bu yüzden müşterilenizden yorum yapmalarını isteyebilirsiniz.
Satışlar istenilen seviyeye gelmedi mi? O Retargeting yapmak işe yarayabilir.
Bütün reklamlarda karşılaşılan bir durum var ki o da web sitenizi her ziyaret eden insanın, ürünü satın almamasıdır. Yani belirli bir kesim ilk ziyarette ürünü satın alır. Aslında burada kötü bir durum yok. Çünkü insanlar siteye ilk girdiklerinde artık potansiyel bir müşteri haline geliyorlar. Yani ilk seferde almasada sonra ki ziyaretlerinde satın alma eğiliminde olabilirler. Çok az bir kısmı da sadece ürünü merak ettiği için ziyaret ediyor. Retargeting tanımı, belirlenen hedef kitleyi tekrar hedef alıp, reklam yapmak anlamına gelir. Potansiyel kitleyi hareketlendirmek çoğu zaman işe yaramaktadır. Fakat bu sefer hedef kitleyi harekete geçirici bir reklam yapılmalıdır. Bunu daha çok kampanyalar ile açıklayabiliriz.
Sizlerde Google Adwords reklamları ile ürünlerinizi Google aramalarında en üst seviyeye çıkarabilirsiniz. Pikap Agency, bu konudaki ihtiyaçlarınızı anlayarak sizlere en iyi hizmeti sunmak üzere çalışmaktadır. Daha fazla bilgi almak ve kafanıza takılan soruları sormak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
